סרטון Sales Enablement לאפליקציית MoMa
הצורך
אחרי סשן מעמיק עם מנהל המוצר של אפליקציית MoMa, האתגר היה לזקק את המידע הטכני לכלי הדרכה קצר ויעיל שצוותי המכירות יוכלו לצרוך במהירות, רגע לפני פגישת לקוחות.
הפתרון
עבודה מול צוות המוצר לתרגום השפה הטכנית (Product-led) לשפה מכירתית (Sales-led). הסרטון נבנה סביב סיפור ברור: מה האפליקציה עושה, למה זה משנה ללקוח (הקמעונאי או המפעיל), ואיך זה עוזר לסגור עסקה.
התוצאה
תוצר מיקרו-לרנינג שמשמש ככלי עזר מהיר. לאנשי המכירות יש עכשיו סרטון שהם חוזרים אליו לפני פגישות, והוא מעלה את הביטחון שלהם בשיווק ובמכירה של MoMa בלי השלמות תוכן ארוכות.